Curso de Formação: Finanças para comerciais

Avaliar o Impacto dos descontos e das decisões comerciais

Programa

1. Ter uma visão clara dos mecanismos financeiros da Empresa

  • Como interpretar as informações essenciais contidas num balanço e na conta de resultados.
  • Dominar as noções chave: o fundo de maneio e a liquidez.
  • Avaliar a solidez financeira de uma empresa:
    • o endividamento;
    • a rendabilidade de exploração;
    • o ponto morto económico (break even point).

2. Apreciar em todas as negociações, o impacto económico das suas decisões comerciais

  • Avaliar para a empresa os riscos de uma devolução, de uma modificação dos modos de pagamento ou de uma degradação dos atrasos de pagamento.
  • O “ROI” (Return on Investment).
  • Vender ao preço justo:
    • cálculo do ponto crítico;
    • cálculo de margens.

3. Selecionar os seus clientes e limitar os riscos dos incobráveis

  • Avaliar o custo e o impacto de um incobrável.
  • Obter as informações necessárias:
    • onde encontrá-las?
    • como interpretá-las?
    • em que rácios ou índices se deve fiar?
  • A criação de uma metodologia eficaz de decisão.

Dirigido a

  • Quadros comerciais que, quotidianamente são chamados a tomar decisões “financeiras” com os clientes.
  • Responsáveis que desejem consolidar a sua cultura financeira para trabalhar mais eficazmente com os interlocutores de alto nível.
  • Chefias que compreenderam a necessidade de sensibilizar fortemente os seus vendedores para as consequências da sua negociação.

Objectivos

  • Adquirir a cultura financeira indispensável aos comerciais no contexto actual.
  • Saber avaliar a situação e a solidez financeira dos seus clientes, pesquisar e avaliar assim os riscos ligados à venda.
  • Poder apreciar e controlar o impacto económico e financeiro das decisões comerciais mais correntes (devoluções, atrasos de pagamento, etc.) e estar assim melhor preparado nas suas negociações.

Métodos

  • Exposições teóricas sobre os conceitos económicos e financeiros essenciais para tomar decisões comerciais.
  • Exemplos práticos.

Referência: 08-A-270

Duração: 2.5 dias
Idioma: Português
Preço: 75.000,00 MT
(IVA não incluído)

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